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培训学校招生计划方案

时间: 2019-02-16 | 作者:Admin | 来源: 子哥文章网 | 编辑: admin | 阅读:

  不少培训学校都面临着招生难的问题,那么如何制定招生计划呢?下面是美文网小编收集整理的培训学校招生计划,欢迎阅读。

  培训学校招生计划篇一

  1、注重网络宣传

  (1)注重学校网站建设,定期充实网站,使内容丰富有吸引力。形式上:注重版面、文字和图片的设计;内容上:教研部每周上传授课内容总结;教务部每周必做课堂新闻上传工作,5个班次轮流上传。

  (2)合作网站。很多招生代理的网站都是免费的,如神州学习网、培训通等。可以发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在百度、谷歌搜到。

  (3)严格执行每天发帖的工作,保证发帖质量。是无需付费的广告,必须重视。可以考虑增加搜狐,新浪,qq等。

  (4)重视

  (5)增加百科词条。是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条。

  (6)做好网站推广工作,尤其是百度推广,也可以考虑google推广。

  (7)做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接,以增加网站访问量和学校知名度。

  2、企业推广

  (1)学校领导参加各类社会活动。如讲座、公开课等,派发名片,增强人脉,提升学校知名度;

  (2)学校举办考前MBA、以及在读MBA公开课。邀请有兴趣的学员参加;

  (3)走进名企。与企业合作,给企业内部员工做讲座。加深员工对MBA的了解,从而引导其参加MBA考试。

  (4)校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作,双方互惠互利,协助对方的宣传;互换生源,资源共享,开发潜在隐形客户。

  (5)广告宣传。选择宣传费用较少,宣传效果较好的载体做广告宣传;到各大企业、写字楼、图书馆,以及人口集中的繁华地段派单,或发放印有学校介绍的小礼品。

  (6)拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目,涉足领域越广,人气越好,更扩大学校知名度。

  (7)举办各种社会活动,英语角,英语比赛等。

  3、老学员介绍维护好与老学员的关系,服务好老学员,与老学员建立信任。建立老学员介绍新学员的奖励制度,并认真执行。可以通过定期回访,经常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用短信、邮件、卡片传情,手册指导等方式,不定期给每名学员发送短信,邮件,卡片等。

  4、第三方招生

  (1)教育培训市场越来越激烈,培训机构普遍存在生源不足,可通过第三方招生机构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学成本越来越高,招生推广费用和越来越大,可借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。

  5、了解竞争对手的情况

  彻底了解竞争对手的师资,学费,上课形式等情况,对比总结出我们学校的优势条件。实时掌握竞争对手的动态,做到依照竞争对手的情况,我们做相应的策略调整。

  6、员工内部培训

  必须重视企业内训,提高内部员工的素质与专业知识。专业有素的招生队伍,是保证生源的最关键要素。

  培训学校招生计划篇二

  华油父母交流群的建立,为华油的孩子们提供了一个展示才华的舞台。目前我们的团体日益壮大,为规范管理,使孩子们能规范有序地参加到活动中来,经研究决定,我们将成立“一鸣”艺术团,因为艺术团为自愿举办、从事非营利性社会服务活动的民间组织,所以一切活动以公益为出发点。为使我们的孩子有更多的艺术实践机会,我们将本着“省钱、省力、省心”的原则,根据少儿的身心特点,开展有计划的、科学的、系统规范的艺术教育培训工作,促使孩子们健康快乐成长。

  一、培训形式

  首先发挥华油父母交流群的优势,利用优秀培训机构的资源,聘用优秀的、有爱心的,热衷于公益事业的师资力量。

  二、培训方法

  1.发扬团队精神,创造团队技能。所有艺术培训课程均严格按照华油一鸣艺术团统一制定的艺术教育培训计划实施。

  2.采取基础培训、节目排练、文艺比赛演出等运作方式,为所有艺术团成员建立档案,配发学员证。

  3.充分利用双休日、暑假、寒假等,进一步提高艺术团小演员的综合素质。

  4.开展主题夏(冬)令营等系列活动,促进交流,增进孩子们的友谊。

  5.充分利用家长资源,建立家长档案,广泛与家长沟通交流,密切联系。

  6.定期举办亲子活动、家长会、节目演出和社会活动等。

  三、培训课程

  准备开设声乐、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器乐、朗诵、小主持人,漫画等专业课程。

  四、华油一鸣艺术团团员集训

  (一)课程安排

  1.教学目的

  对少儿进行气质、形体塑造。在音乐舞蹈中表现美、感受美,尝试不同风格的舞蹈组合。在进行技能技巧训练的同时,激发孩子们的创造性思维,增加自信,学会展现自我。

  2.课程设置(初定)

  小精灵舞蹈班,3-5岁,男女不限,20人。学习舞蹈基本功,排练活泼俏皮的舞蹈组合。

  舞蹈表演班,6-8岁,女孩有一定舞蹈功底,20人。进行不同风格的舞蹈排练、技能技巧提高、身韵气息训练等。进行创造性自由舞蹈训练。

  少儿肚皮舞班:4—13岁的少年儿童,男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手脚等为主,全身都可以得到锻炼,其中还包括了眼神的锻炼。在欢乐的舞蹈中,孩子们像蝴蝶、海浪、流水一样欢快与自由,是非常适合孩子的一项舞蹈活动。

  少儿拉丁舞班:6岁以上,拉丁舞包括恰恰、伦巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以运动肩部、腹部、腰部、臀部为主的一种艺术舞蹈。20人。

  流行舞蹈班:6岁以上,男女不限。流行舞蹈包括欧美风行的爵士舞、Hip-hop街舞、MTV舞蹈、现代舞等。20人。

  少儿街舞班:3岁以上,男女不限,20人。动感时尚的少儿街舞课程能采用最适合少儿跳的街舞音乐和节拍,将目前最流行的街舞,结合孩子们的特点进行有选择的动作编排,节奏欢快,简单易学。

  独唱:5岁以上,男女不限。根据幼儿特点,因材施教,教授基本唱歌方法,节奏训练,演唱技巧,培养幼儿对音乐的感受力和表现力。因材施教,一对一上课,注重舞台表演。根据自己时间和老师沟通定上课时间。

  合唱团分两个班:小精灵合唱团5岁以下,10人。儿童合唱团:20人,6岁以上。注重音准节奏、视唱练耳训练,选唱二声部或以上声部的歌曲。具有团队精神。

  少儿模特表演培训班:3岁—11岁,男女不限,小班授课。在培养少儿礼仪、形体训练的基础上,强化身体动作的节奏感,全面培养孩子的勇敢、自信及时尚的审美能力。在提升少儿表现欲的基础上,塑造少儿有意识的表演能力与技巧,能创造有性格的人物形象。

  主持朗诵班:20人,男女不限,从说绕口令、讲故事、朗诵散文、诗歌、辩论、做小主持人、表演小品等一系列语言能力的训练,培养孩子用语言美、语音美、形体美,来表现作品的思想美。电视台主持人授课,参加各类电视、电影、广告拍摄。

  钢琴(电子琴)班:4岁以上,小班授课,一对一,最多一对三,可上门教课。视唱练耳、音乐欣赏、乐理等,通过一对一的钢琴教学,着重培养学员的节奏感,基本弹奏指法,基础乐理知识和基础演奏方法,提高学员音乐素养。选用钢琴考级教材,因材施教。

  手风琴班:5岁以上。小班授课,少儿手风琴启蒙及提高,选用手风琴考级教材,因材施教。

  动漫:没有技术,只有灵魂的艺术。5岁以上,20人。

  (二).课程活动要求:所有华油一鸣艺术团的学员必须按时上课,参加艺术团组织的各种演出、比赛、影视拍摄等活动。优秀学员就有机会推荐到更大的舞台上展示自己的才艺。

  五、费用问题:每种课程的老师都是热心公益的有责任心,想真正为孩子们做点有意义的事情的人。艺术团的学员只需交少量的课时费就能学到专业的知识和才艺。(以报名人数分摊课时费)

  六、联系方式。

  培训学校招生计划篇三

  一、目的:

  扩大宣传,更好地达成本季度的招生计划,促进新学期招生。

  二、时间:

  XXXX年XX月XX日

  三、秋季招生主题:

  金秋九月,放飞梦想

  四、宣传内容:

  1、20XX秋季班招生宣传

  2、秋季班因校制宜的班别宣传

  五、宣传方式:

  针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式:

  (一)广告投放宣传:

  1)目标群体人流集中处派单宣传;

  2)住宅小区和办公楼电梯广告;

  3)刊物;如20XX年推出的双月刊《星爸星妈》;

  4)地铁或公交站牌广告;

  5)各中学附近店面招牌、横幅广告。

  (二)校内宣传活动:(见附表1)

  (三)户外宣传活动:

  1、挑战幸运大转盘

  活动主题:金秋九月,放飞梦想——快乐开学季,轻松赢好礼

  活动地点:大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方

  参与对象:3-13岁幼少儿及家长

  活动内容:1、派发传单;2、参加“挑战幸运大转盘”活动

  具体活动:

  幸运大转盘奖项设置:

  一等奖:价值“200元”课程免费试听券1张

  二等奖:价值20元课程代金券1张

  三等奖:小新星手提袋1个

  幸运奖:小新星清凉小扇子1把

  (备注:分校可根据自己学校实际情况进行奖品的设置,代金券请备注限用时间,以及每人仅限使用一张等权限。)

  参赛规则:

  1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。

  2、每人仅1次参与机会。

  下一页更多精彩“培训学校招生计划”#p#副标题#e#

  活动物料准备:幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、X展架、展台1个。

  人员安排:2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。

  2、英语主题游园活动

  活动主题:金秋九月,放飞梦想——小新星英语社区游园会

  活动地点:社区、广场、公园

  参与对象:3-13岁幼少儿及家长

  活动目标:1、小新星的品牌宣传

  2、发掘潜在客户,收集有效名单

  3、引导现场报名,促进20XX秋季招生

  活动内容:

  1、设立咨询展台

  2、英语主题互动活动

  3、现场抽奖活动

  4、现场报名优惠活动

  具体安排:

  【前期宣传】:

  与物业协商,确定可做活动的场地,后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。

  活动海报:主题:金秋九月,放飞梦想——小新星英语社区游园会

  时间:20XX年8月XX日(周X)下午:17:00--18:30

  活动地点:XX社区XX场地

  活动对象:3-13岁幼少儿及家长

  活动内容:1、英语主题互动活动

  2、多重好礼迎开学

  详情咨询:(分校电话)

  地址:(分校地址)

  【活动流程】:

  (一)活动开始前准备活动。

  1、场地铺设。工作人员到达预定场地,与场地管理人简单交涉之后,开始铺设活动场地,场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。

  2、预备宣传。活动场地陈铺完毕后,工作人员组织扩散于广大群众中,着重对待孩子的年轻夫妻进行宣传引导。然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致内容。通过对家长或者孩子的引导,把对方带至活动主场登记相关信息,填写信息后给孩子发放编号,方可参与活动(活动中抽奖以编号为主)

  (二)活动开始

  1、自我介绍(5分钟)由老师带领小朋友进行相互交朋友,培养小朋友社交能力

  2、热身环节(5分钟)由老师教小朋友唱英文儿歌,让小朋友在欢快的气氛中自然地进入学习状态。

  3、特色教学展示(15分钟)由老师教小朋友教小朋友学习英语(课程内容需教师自行设置,选取具有代表性且生动活泼的内容进行教学展示)。

  4、游戏环节(25分钟)

  ①抢椅子游戏(5分钟)当音乐响起时小朋友按照老师的指令做动作同时围着椅子转,当音乐停止时小朋友要快速找到椅子坐下。

  ②单词游戏(5分钟)老师发出指令,小朋友要在最快的时间内找出刚刚学过单词的

  图片,速度最快的小朋友为冠军。

  ③小小画家(15分钟)小朋友可充分发挥自己的想象力给画面模板涂上颜色。

  5、抽奖环节

  一等奖1名(价值100元报课代金券+小新星秋季大礼包)

  二等奖2名(价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份)

  三等奖3名(秋季大礼包一份:奖品控制在15元左右)

  幸运奖若干(赠送免费试听券1张)

  (三)活动结束

  1、领取奖品

  2、设置报名专区

  凡现场报名秋季班者,立减学费XX元以及赠送秋季大礼包。

  物料准备:

  1、海报

  2、宣传单

  3、展台

  4、音响设备

  5、奖品

  6、签到资料

  7、抽奖箱

  8、活动道具

  9、电脑设备

  人员安排:现场派单人员2人、课程顾问4人、老师2人、机动人员2人。

  (四)商家联盟宣传活动:

  与书店、文化用品店联盟

  开学前,学生需要购买书籍、试卷和文化用品,特别是开学前一周的周六日,是购买最密集的时间。我们既可以选择在书店或文化用品店门口宣传,也可以与书店或文化用品店直接合作,如以书店合作为例:

  (1)放置宣传资料,将我校的宣传资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。

  (2)合作宣传,与书店的促销宣传联合,共同宣传。

  (3)租用书店场地,摆放宣传桌,进行定点宣传。

  (4)产品捆绑宣传,将我校的宣传资料放在书中或随书发放。

  (5)促销宣传,凡购书或购买一点价格的书后,即可获得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等。

  六、宣传成本分析

  1、宣传成本需根据各分校实际运营成本与收入情况而定,若分校的运营成本占收入的60%,则利润为40%,即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣传成本。

  2、分校可将该10%宣传成本分为两个板块,即可将5%作为宣传活动成本,5%作为报名优惠政策的礼品成本。

  例如:若秋季班学费为880元/人,扣除运营成本,利润为:880*40%=352元。将10%用做宣传成本,则宣传成本为:352*10%=35。2元,而其中5%:17。6元作为宣传广告成本,剩余5%:17。6元作为报名优惠政策的礼品成本。

  七、报名优惠措施:

  1、进校有礼

  凡第一次进校参观或咨询的家长及学生凭招生宣传单即可获得一张免费试听课程的礼券。

  2、报名有礼

  凡是秋季第一次报名的新学员,均可获赠1张小新星星币,星币可参与积分兑礼品计划。

  3、续报有礼

  凡老生续报秋季班者,均可获赠秋季开学大礼包一份。(礼包根据分校自行拟定)

  4、介绍有礼

  凡老生介绍新生报名者,每介绍1人,老生可减学费XX元,并同时获赠秋季开学大礼包一份。

  5、团报有礼

  凡团体报班(25人/班),则享受团体报名费:XX元。并同时获赠秋季开学大礼包一份。

  八、其他宣传建议:

  1、广告投放宣传:

  宣传单、宣传海报、刊物《星爸星妈》、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告,网络媒体广告制作等等(根据各分校具体情况而选择广告投放的方式)。

  2、分区域分类宣传:

  各分校可将所属区域的公立学校划分为A、B、C类学校,每类学校采取不同的宣传方式,根据学校老生的比重和新生以往报名的情况,以及今年公立学校的新生招生情况,将公立学校分为A类学校(重点宣传)、B类学校(次重点宣传)C类学校(普通宣传),根据宣传经费比例对各类学校进行针对性宣传。

  3、网络宣传:

  现如今网络已经逐渐成为主要的招生方式,分校可将招生信息与当地知名网站(培训园)建立合作关系,利用网络平台进行招生。在互联网上发布宣传广告,现在的家长大多会在网上查询学校信息,因此网络宣传很重要,并且成本比较低。或者也可与各类团购网进行合作。

  4、公开课宣传:

  通过媒体或散发传单的方式向公众宣传学校的公开课信息,由学校的优秀教师或总部培训师来展示长45分钟—1小时的公开课;让家长和孩子亲身体验学校的教学质量,课程结束后,课程顾问进行一对一或一对二现场跟单,促成报名。

  5、免费试学:

  与当地小学联系,为其在校生做免费试学活动,免费试学活动的学习量应在一个单元左右,用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后,让有意向参加学习的学员到分校交费学习。使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成。

  6、在小学的家长会上作招生讲座:

  与学校联系,在学校召开家长会的时候,让学校的教师为所有的家长做招生讲座,以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长,宣传学校,增加生源。

  7、老生带动新生:

  可利用现有的在校学生做宣传,发动老生带新生,采用续报有礼或介绍有礼等方式吸引老生带来新的生源。

文章标题: 培训学校招生计划方案
文章地址: http://www.zigewzw.cn/article-120-107955-0.html
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